Guerilla marketing bachelorarbeit


06.01.2021 11:43
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
Marketingmanahmen ansprechen zu lassen oder sich durch die Werbung belstigt fhlt. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA"- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Hier wird zunchst die zeitliche Entwicklung des Begriffs und eine allgemeine Definition gegeben, um dann im vierten Kapitel die Instrumente des Guerilla-Marketings nher zu beleuchten. Fernseh- und Print-Kampagnen, sind wichtige Bestandteile des Marketing-Mix der Unternehmen, jedoch sind die Rezipienten von diesen Manahmen zunehmend gelangweilt; sie versuchen, sich der penetranten Informationsflut zu entziehen. Im chinesischen Brgerkrieg war er Anfhrer der rebellischen Bauerntruppen. Ein flexibles und sich schnell an die Umwelt anpassendes Vorgehen ist eine essentiell wichtige Grundvoraussetzung des Guerilla Marketeers und bietet darberhinaus durch seinen meist geringen Einsatz von Investitionen vor allem KMU und Start-ups die Mglichkeit durch ein intelligent eingesetztes Konzept sich von der Konkurrenz abzusetzen.

1).37 Die Kosten sollen dabei mglichst gering sein; maximale Wirkung soll mit minimalem Aufwand erreicht werden.38 In der Vergangenheit wurden diese Ziele hauptschlich von kleinen und mittelstndischen Unternehmen verfolgt, die ber geringe finanzielle Mittel verfgen. So kann sich eine Marketing-Aktion rasch von Handy zu Handy verbreiten. Dementsprechend erwarten sie auch eine entspre- 18 Kapitel.3 Sportmarketing 10 chende Gegenleistung der Sportorganisationen. Weiter erzeugen sie bei den Rezipienten einen Aha-Effekt und sind alles andere als konventionelle Marketingaktivitten. Mittlerweile wenden jedoch auch Unternehmen mit groen Budgets Guerilla-Marketing an, um jenseits des traditionellen Marketing ihre Zielgruppen direkt und ber die Medien zu erreichen.39 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Geringe ffentliche Wahrnehmung - Unternehmen als Produzent - Risiko - Kunden - Kundengruppe mit homogenen Bedrfnissen bildet Zielgruppe - typischerweise rationales Konsumverhalten Sportmarketing: - Absprachen - assoziative Konkurrenz - Primrziel: sportlicher Erfolg -.t. Autor: Maurice Brass Studiengang: Angewandte Medien Seminargruppe: AM11wJ1-B Erstprfer: Prof.

15: Harry Potter zur Geisterstunde Tabellenverzeichnis Tab. Im Rahmen dieser Arbeit soll untersucht werden, inwiefern Guerilla-Marketing als alternativer bzw. Sie werden im Folgenden erlutert. Kurz darauf wurden sie von Polizisten, die ebenfalls Promoter waren, abgefhrt. Below-the-Line-Kommunikation: Artikel in: Gabler Wirtschaftslexikon Online, ml, Abrufdatum: 46 Vgl. Dazu auch Langer,., Viral Marketing, 2009,. Supermarkt, Metzgerei, Tankstelle) 31 Kapitel.3 Instrumente des Guerilla Marketing 23 Point of Education (z.b. Die Organisationen mssen daher sich und ihre Sportart verstrkt vermarkten. Schulte/Pradel 2006, 79 Distributionspolitik Die Distributionspolitik wird auch Vertriebspolitik genannt, die sich in direkte und indirekte Vertriebswege unterteilt.

Das Guerilla Marketing beinhaltet jedoch auch einige Risiken; um diese zu umgehen werden ebenfalls kritische Aspekte und potentielle Gefahrenquellen aufgezeigt. Als Guerilla-Krieg bezeichnet man den bewaffneten Aufstand kleinerer, nicht regulrer Verbnde gegen eine bermchtige Feindarmee. Schnelles und unbrokratisches Handeln ist von grter Bedeutung, um Kundennah zu bleiben und Bettigungsfelder mit abnehmender Rentabilitt schnell zu verlassen, um die Ressourcen auf chancenreichere Aktivitten zu lenken. Aus unternehmerischer Sicht geht es hierbei vor allem darum, sich vor den greren Konkurrenten zu behaupten und sich im Wettbewerb durchzusetzen. 12: Instrumentelle Sulen des Guerilla-Marketing Abb. Der passende Marketing-Mix aus Preis-, Produkt-, Distributions- und Kommunikationspolitik ist fr die professionellen Sportorganisationen von groer Wichtigkeit, um ihre Ziele zu erreichen. Folgend knnen entsprechende Angebote ergnzt werden vgl. Nufer/Bhler 2010, 393 14 Kapitel.1 Sportmarketing 6 Nach Nufer/Bhler 2010,.393 lsst sich diese Unterscheidung im Besonderen anhand von Fuballfans darstellen: Fuballfans empfinden fr ihren Verein mehr Leidenschaft als fr ihre prferierten Alltagsprodukte sehr starkes Loyalittsempfinden Fuballfans weisen im Allgemeinen ein irrationales.

Die Aufgabe fr die Werbetreibenden ist klar definiert: Die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich ziehen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. So knnen speziell an die Fans des gesponserten Clubs gerichtete Produkte und Aktionen zu einem gewinnbringenden Abverkauf fhren Nufer/Bhler 2010, 407. Schulte/Pradel 2006, 20 Jedoch stellen beide fest, dass Guerilla Marketing das klassische Marketing nicht ersetzen kann, sondern vielmehr einen ergnzenden Charakter hat. Guerilla ist vom spanischen Guerra linguistisch abgeleitet und bezeichnet damit einen Klein - bzw. Frster,.; Kreuz,., Marketing-Trends, 2006,. Schulte/Pradel 2006, 19f Sport, und insbesondere seine populrste Erscheinungsform Fuball, ist. Marketing von Sport hingegen bezeichnet die Vermarktung durch Sportorganisationen mit typischen Sportgtern wie beispielsweise Vereine, Einzelsportler, Teams oder Events sowie sportnahen Betrieben mit sportbezogenen Produkten wie.b.

Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Einleitung.1 Motivation Seien wir realistisch, versuchen wir das Unmgliche, so Ernesto Ch Guevera, der den Begriff des Guerilla Marketings indirekt prgte und mit dieser Aussage den Charakter dieses Prinzips widergibt. Patalas 2006, 49f Des Weiteren ist fr Patalas nicht das Marketingbudget, sondern die Kreativitt von Bedeutung. Guerilla Marketing wirkt in diesem Kontext als flankierende Einheit, die strategische und taktische Modifikationen vornimmt, um dem Unternehmen einen Vorteil durch kontext-spezifische Ungewhnlichkeit zu verschaffen Nufer/Bender 2008, 7 Preispolitik Die Entscheidungen im Rahmen der Preispolitik umfassen alle Vereinbarungen ber das Entgelt. 2.3.1 Warum Guerilla Marketing?

Dies bedeutet, dass klassische Werbung ihre absolute Machtstellung verloren hat und der Groteil der Werbeetats schlicht und einfach verschleudert wird ohne tatschliche Wirkung zu erzielen. Schulte/Pradel 2006, 36f New Media Konzepte auch Online Konzepte genannt wie Mobile- oder Viral Marketing finden hauptschlich im Internet und auf Mobiltelefonen ihren Einsatz. Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings 25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten. Guerilla Marketing als Erfolgsfaktor.1 Marketing Kategorisierung nach Ries und Trout.2 Die unterschiedlichen Anstze des.3 Strategien fr Start-ups und KMU.3.1 Was es zu beachten gilt.3.2 Pro und Contra von Guerilla Marketing. 5 V Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Schulte/Pradel 2006, 30 Mit Beginn der 90'er Jahre wurden bis heute immer wieder neue Marketing-Trends kreiert. 2: Anwendungshufigkeit von Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Quelle: eigene Darstellung in Anlehnung an: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Zur Expansion ihres Unternehmens sind die Start-ups meist auf Venture - Capitalists, Business Angels oder Brsengnge angewiesen (vgl. 7: Aufmerksamkeitserregender Kaffeebecher Abb. Weiter zielen sie auf Medienberichte und kostenfreie Publicity ab, wodurch aufgrund der Einzigartigkeit des Werbeerlebnisses eine Viral-Kampagne initiiert wird.

Ihre Kampagnen verlaufen daher auf zwei Ebenen: Im ersten Schritt wird die Zielgruppe, die die Guerilla-Aktion unmittelbar direkt vor Ort wahrnimmt angesprochen, um dann dann als Multiplikator die Botschaft zu verbreiten. 25 Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Damit bezeichnet man Werbeformen, die unter Nutzung unterschiedlicher Medienkanle die Zielgruppe erreichen sollen. Man mchte damit eine bestimmte Zielgruppe erreichen, deren Aufmerksamkeit durch diese Manahme gewonnen und ein AHA- Effekt erlangt werden soll. Sportmarketing-Institut Die zentralen Unterschiede zwischen Allgemeinem Marketing und Sportmarketing nach Nufer/Bhler Nufer/Bhler 2011,.14, werden durch Abb.1 dargestellt. Nufer/Bhler 2010, 407 Sportsponsoring aus gemeinsamer Sicht Sportsponsoring stellt neben seinem Nutzen fr Sportorganisationen und Unternehmen auch eine Geschftsbeziehung zwischen Sponsor und Gesponserten dar. Guerilla: Artikel in: Die Zeit - Das Lexikon, Band 6, 2005,.126. 3 Abbildung 2: Sportmarketing als Teilbereich der Marketinglehre. Low Budget Marketing hingegen bezieht sich grtenteils auf KMUs die mit originellen Ideen fr Aufsehen sorgen.

2 Grundlagen des Guerilla-Marketing.1 Herkunft des Begriffs Guerilla Der Begriff Guerilla entstand im spanischen Unabhngigkeitskrieg Anfang des. Es dient daher auch als Mglichkeit fr Folgegeschfte ber das Sponsoring hinaus. Daraus resultiert die Schwierigkeit fr Sportorganisationen die verschiedenen Motive der Zielgruppen unter einen Hut zu bringen. Whrend die klassische Werbung auf permanenter Wiederholung zur nachhaltigen Verankerung der Botschaften in den Kpfen der Konsumenten basiert, verlieren Guerilla-Marketing-Aktionen oftmals ihre Bedeutung, wenn sie wiederholt durchgefhrt werden.32 Deshalb versucht man, sowohl Medienvertretern als auch der allgemeinen ffentlichkeit immer wieder neuen. Schulte/Pradel 2006, 25 Jahr Entwicklung Entstehung des Begriffs whrend der spanischen Befreiungskmpfe 1960 Verffentlichung Guerilla Warfare durch Che Guevara Um 1965 Entstehung des Guerilla Marketing an amerikanischen Universitten ( Anti- Marketing ) 1983 Erstes Buch von Jay Conrad Levinson 1986 Verffentlichung. Der Unterschied zwischen den KMUs und den groen Unternehmen besteht darin, dass die kleinen und mittelstndischen Unternehmen zwangslufig mehr ein mglichst geringes Budget achten mssen.

Hier hat sich ein Cluster ergeben, das einige Hundert Grnder, Geldgeber und Zulieferer vereint, die spezialisiert sind auf neue Geschftsmodelle im Internet. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Aus marketingwissenschaftlicher Perspektive hingegen, handelt es sich beim Sportmarketing um eine von zahlreichen Teilbereichen des Marketings wie in Abb. Dieser startete zum Verkaufsstart des fnften Bandes von Harry Potter eine ungewhnliche Aktion. Auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt."27 Es gibt eine Vielzahl weiterer unterschiedlicher Definitionen, die das Konzept beschreiben, jedoch kann man immer wiederkehrende, sich wiederholende Charakteristika feststellen. Schulte/Pradel 2006, 20 Vor allem der argentinische Revolutionr Che Guevara prgte den Begriff Guerilla Mitte des. Um heutzutage als junges Unternehmen oder neue Marke den Bekanntheitsgrad in krzester Zeit zu steigern, ist das Platzieren des Marken- oder Firmenlogos auf der Brust eines Fuballbundesligisten der beste Weg. International agierende Unternehmen nutzen deswegen mehr und mehr Sportveranstaltungen, um ihre kommunikative Zielgruppenansprache in ein attraktives Umfeld von weltweitem Interesse einzubetten. Bei der Studie "Entrepreneurs speak out - A call to action for G20 governments wurden in den G20- Staaten insgesamt.001 Jungunternehmer befragt. Guerilla Sensation.1.1 Definition.1.2 Praxisbeispiel.2 Ambient Media.2.1 Definition.2.2 Praxisbeispiel.3 Ambush Marketing.3.1 Definition.3.2 Praxisbeispiel.4 Viral Marketing.4.1 Definition.4.2 Praxisbeispiel.5 Guerilla Mobile.5.1 Definition.5.2 Praxisbeispiel.6 Low Budget Marketing.6.1 Definition.6.2 Praxisbeispiel, zwischenfazit.

Es ist ihm nicht mglich, diese Flut an Werbung aufmerksam wahrzunehmen. Das Guerilla Marketing ebnet dem Unternehmen die Mglichkeit sich von den Aktivitten der Mitbewerber abzuheben mit preiswerten, aber unkonventionellen - manchmal auch provokanten - Methoden. Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Dies besagt, dass Werbung einer immens hohen Herausforderung gegenber steht: nmlich sich im Dschungel der Werbe - und Markenlandschaft von anderen zu differenzieren und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Er erzhlt seinem direkten Umfeld, also Freunden, Verwandten oder Kollegen von einem bestimmten Angebot. Abkrzungsverzeichnis, emnid agiert als Anbieter in der Markt- und Sozialforschung. 11 Kapitel:2 Sportmarketing 3 2 Sportmarketing Sportmarketing ist die spezifische Anwendung der Marketing-Prinzipien und -Prozesse auf Sportprodukte und Sportdienstleistungen im Sinne der marktorientierten Unternehmensfhrung.

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